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要說(shuō)今年文旅圈最大的新聞，莫過(guò)于榮昌烤鵝，細(xì)細(xì)研究后，榮昌烤鵝復(fù)制起來(lái)有點(diǎn)難，太依賴高書(shū)記，一邊幕后操盤(pán)，一邊不斷現(xiàn)身，敢于主動(dòng)面對(duì)鏡頭，是個(gè)很牛的人，再往深處說(shuō)怕被和諧。
最近“蘇超”很火，這種有影響力的體育賽事，已經(jīng)無(wú)限接近于文旅行業(yè)的運(yùn)行邏輯。

在國(guó)家宏觀層面上，未來(lái)很多年，官媒愿意下場(chǎng)推波助瀾宣傳的，就是能夠促進(jìn)消費(fèi)的事件。

電影《哪吒》爆火后，能夠廣泛促進(jìn)消費(fèi)，直接反復(fù)宣傳、狂轟濫炸；淄博燒烤、天水麻辣燙、文旅局長(zhǎng)破圈代言、村BA等都屬于這個(gè)范疇。近期的“蘇超”，無(wú)疑能夠拔得頭籌。

我是一名體育愛(ài)好者，隨著對(duì)社會(huì)認(rèn)知的加深，我也會(huì)去思考姚明做籃協(xié)主席的成與敗，中國(guó)足球到底問(wèn)題出在哪里等等。

都說(shuō)國(guó)足是國(guó)運(yùn)平衡器，如果真的這樣，就讓他們爛去吧。近期我又再次閱讀了毛選，其中教員對(duì)人民的看法，實(shí)在是太偉大，錢要叫做人民幣，各種國(guó)家機(jī)關(guān)都需要有人民二字，結(jié)合淄博、天水、哈爾濱、榮昌等城市，開(kāi)始搞“人民旅游城市”定位時(shí)的熱度和市場(chǎng)反饋，讓我對(duì)國(guó)足的發(fā)展有了自己的看法。

那就是：到人民中去。

足協(xié)也好，政府部門也好，不管誰(shuí)來(lái)操盤(pán)，都需要完成這樣一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，即讓足球走進(jìn)大眾的生活。

一切不是朝著這個(gè)方向的改革、措施，都是無(wú)效措施。

這是發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)版本的去中心化，作為14億人口的大國(guó)，任何體育運(yùn)動(dòng)都可以按照這個(gè)思路來(lái)發(fā)展，方向一定不會(huì)錯(cuò)。

“蘇超”的出現(xiàn)，簡(jiǎn)直是完美和這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)吻合。

場(chǎng)上踢足球的，有職業(yè)運(yùn)動(dòng)員，也有兼職的老師、學(xué)生、送外賣的，各行各業(yè)都有；主辦方屬于各級(jí)地方政府，舉辦活動(dòng)的意義是熱鬧，比分不重要，大家樂(lè)呵就行；觀眾是江蘇13個(gè)城市的市民，懂球占一小部分，看熱鬧的占一大部分；贊助商有全球500強(qiáng)這樣的大企業(yè)，也有街邊的燒烤店。

真正的走進(jìn)了大眾的生活，拋開(kāi)散裝江蘇13個(gè)城市的各種梗，這種頂層設(shè)計(jì)，不火都難，不太懂足球的我，愿意去買張票去感受氛圍。

上面是關(guān)于足球版本的看法，下面從文旅運(yùn)行邏輯上，剖析蘇超的成功之處。

充分挖掘地方文化

文旅融合喊了這么多年了，旅游里面也沒(méi)真正融入什么文化。“蘇超”的組織者是個(gè)天才，成功的解構(gòu)了嚴(yán)肅的歷史，創(chuàng)造可玩梗的文化符號(hào)。“蘇超”將江蘇“十三太保”的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系轉(zhuǎn)化為趣味網(wǎng)梗（如“鹽水鴨VS水蜜桃”“楚漢爭(zhēng)霸”），通過(guò)幽默敘事消解地域競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)抗性，增強(qiáng)傳播力。

文化不一定非要是幾千年前的東西，作為80后，看到口罩三年都被寫(xiě)入了歷史書(shū)，文化是包羅萬(wàn)象的?，F(xiàn)在的生活方式，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)梗，何嘗不是一種文化。文化自信，是可以從上到下的。

文化元素的場(chǎng)景化植入

如果單獨(dú)13個(gè)城市對(duì)抗的主線，就顯得太枯燥。賽場(chǎng)內(nèi)外融入非遺展演（蘇州評(píng)彈、徐州漢服）、地方美食（常州蘿卜干炒飯）、方言助威等，使文化可看、可聽(tīng)、可嘗。在蘇超比賽的體育場(chǎng)外，同樣是文化的角逐場(chǎng)，各種文創(chuàng)、各種方言梗、各種小吃美食，琳瑯滿目，打破了文化靜態(tài)展示的枯燥。

從原理上，和故宮開(kāi)始發(fā)展文創(chuàng)之后，全國(guó)博物館迎來(lái)大發(fā)展一樣，真正把文化做活了。

票價(jià)性價(jià)比極高

賽事票價(jià)5-10元。這個(gè)價(jià)格，在城市里打出租車的起步價(jià)都不到。

低價(jià)格意味著受眾廣泛，門檻低，任何人都可以享受足球的快樂(lè)、感受足球的氛圍，同時(shí)，低價(jià)格意味著好口碑?；?000塊住一個(gè)五星級(jí)酒店被服務(wù)員懟，恐怕是夜不能寐，但是如果花20塊住快捷酒店，遇到同樣情況，笑笑就過(guò)去了吧。

可以參考現(xiàn)在國(guó)內(nèi)宇宙級(jí)爆火的景區(qū)萬(wàn)歲山，盡管門票已經(jīng)兩次漲價(jià)，但是一張門票可以看上千個(gè)演藝，晚上的反饋一片叫好，性價(jià)比高，"拼多多"景區(qū)不是指價(jià)格便宜，而是指性價(jià)比高。

政企民協(xié)同，人民足球聯(lián)賽，建立共生型生態(tài)

在“蘇超”聯(lián)賽里，政府提供場(chǎng)地/安保，不干預(yù)賽事創(chuàng)意 優(yōu)化基建，開(kāi)放政策（如市集審批簡(jiǎn)化）；企業(yè)贊助衍生品開(kāi)發(fā)（如香醋加油瓶） 商業(yè)體聯(lián)動(dòng)（商圈優(yōu)惠券、酒店賽事直播）；民眾/社群市民自發(fā)組織啦啦隊(duì)、維護(hù)秩序 培訓(xùn)村民導(dǎo)游，激勵(lì)素人代言本地文化。三方形成合力，共同做好一件事情。

從淄博燒烤開(kāi)始，我在公眾號(hào)里已經(jīng)呼吁多次，旅游目的地的打造，要做人民旅游城市，單獨(dú)一個(gè)景區(qū)，很難作出很大的聲量，景區(qū)和政府協(xié)同，效果會(huì)好一些，但是效果最好的，還是在此基礎(chǔ)上，發(fā)動(dòng)廣大市民投身旅游事業(yè)，當(dāng)一個(gè)城市上千萬(wàn)市民被動(dòng)員之后，能夠發(fā)揮的聲量是超乎尋常的。

老君山在2020年憑借一個(gè)全民營(yíng)銷，就能夠在抖音上得到全國(guó)前十名的曝光量，這僅僅是幾百名員工協(xié)作，一個(gè)城市的市民思想統(tǒng)籌后，傳播效果是現(xiàn)象級(jí)別的。

錨定情緒價(jià)值，超越功能性消費(fèi)

體育場(chǎng)上，有獨(dú)特的應(yīng)援方式。在我尚未成年的時(shí)候，給自己定過(guò)三個(gè)目標(biāo)，看一場(chǎng)nba、看一場(chǎng)世界杯、看一場(chǎng)超級(jí)碗。體育的魅力就在現(xiàn)場(chǎng)。在“蘇超”比賽中，淮安1.2萬(wàn)人齊跳“摜蛋舞”、鹽城球迷自創(chuàng)《灘涂戰(zhàn)歌》，將賽事變?yōu)榍楦行箞?chǎng)。同時(shí)，用對(duì)抗性敘事制造趣味沖突。“比賽第一，友誼第十四”等反套路口號(hào)，化解競(jìng)爭(zhēng)攻擊性。

體育場(chǎng)上的的萬(wàn)人齊舞，這個(gè)場(chǎng)面在鳴沙山月牙泉景區(qū)出現(xiàn)過(guò)，上萬(wàn)人席地而坐在沙丘上，形成巨大的天然舞臺(tái)，其中傳遞國(guó)旗的環(huán)節(jié)最讓人振奮，泰山、武功山的夜爬也多次出現(xiàn)這樣的場(chǎng)景。

最后做個(gè)總結(jié)："蘇超"的本質(zhì)，是以足球?yàn)槊浇榈某鞘屑文耆A。文旅從業(yè)者需意識(shí)到，當(dāng)代游客要的不是“觀看”，而是“在場(chǎng)”——唯有讓用戶成為故事的主角，文旅IP才能從“網(wǎng)紅”走向“長(zhǎng)紅”。

從人民中來(lái)，到人民中去，站在這樣的高度下，做旅游就容易多了。

版權(quán)聲明

蘇超聯(lián)賽；情緒價(jià)值；文旅網(wǎng)紅

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