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據(jù)統(tǒng)計，2015年B2B企業(yè)與2014年相比，投資數(shù)量增長329%，獲投金額總數(shù)增長了699%，僅2016年一季度就有38家B2B項目拿下40多億融資。
通過投資B2B項目，看24家VC機構(gòu)的投資觀點都是什么樣的？
IDG資本
已投B2B項目：西域機電、找鋼網(wǎng)、找塑料網(wǎng)、鏈尚網(wǎng)、咖狗網(wǎng)、008同城批發(fā)、宋小菜、會小二
投資觀點：
面對巨大的B2B市場蛋糕，不用擔(dān)憂寡頭公司的壟斷。企業(yè)的消費需求品類單一，有非常強的行業(yè)屬性，因此B2B電商屬性是天然分散的，注定要群英分天下。
紅杉資本中國
已投B2B項目：找鋼網(wǎng)、摩貝網(wǎng)、一畝田、酒仙網(wǎng)
投資觀點：
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面不會出現(xiàn)群雄割據(jù)的書面，兩強相爭的局面會有，但市場會很快集中。這是互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)相比很不一樣的地方。
在互聯(lián)網(wǎng)里，贏家占據(jù)更大的份額是一個基本標(biāo)志。這種情況下，某一種執(zhí)行力的強勢、某一種商業(yè)模式都會被放大。這背后其實就是互聯(lián)網(wǎng)最開始的訴求——不是利潤而是規(guī)模、而是用戶。
當(dāng)然這種用戶的獲取也不是盲目的，優(yōu)秀的公司恰恰相反會注重用戶的黏度。比如京東的重購率非常高，這樣的話公司才能在長期形成規(guī)模效應(yīng)，以及這種規(guī)模效應(yīng)帶來利潤的可能。其中的商業(yè)邏輯就是，一旦有了用戶就會有一定規(guī)模的經(jīng)濟效益，既然有了交易就必然會涉及到金融。
此次今天電商公司參與金融非常正常，這是它流量變現(xiàn)的重要步驟。
經(jīng)緯中國
已投B2B項目：好木多、藥品終端網(wǎng)、咖狗網(wǎng)、找鋼網(wǎng)、找塑料網(wǎng)、未名企鵝、土流網(wǎng)、店商互聯(lián)
投資觀點：
如今2C領(lǐng)域的競爭早已白熱化，海歸團隊在這一領(lǐng)域其實很難與本土團隊競爭。因為在產(chǎn)品設(shè)計和推廣的過程中，很多很“接地氣”的方法往往會更契合國內(nèi)消費者的需求。這一點，海歸團隊是有先天短板的。
與此相比，B2B領(lǐng)域的很多行業(yè)都處于“藍(lán)?！彪A段。而且企業(yè)級客戶在選擇時會更慎重，更多地考慮產(chǎn)品本身的技術(shù)成熟度，這些不是簡單草根推廣方法就可以覆蓋的。
復(fù)星昆仲資本
已投B2B項目：慧沃網(wǎng)、有料網(wǎng)、Molbase摩貝網(wǎng)、天平派、惠民網(wǎng)、百年建筑網(wǎng)、運鋼網(wǎng)、藥師幫
投資觀點：
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)B2B的本質(zhì)是利用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)并提升各行業(yè)整體的生產(chǎn)運營效率，簡化為“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”。
有意思的是，這些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)雖然是我們國家的經(jīng)濟支柱，但是在過去很長一段時期內(nèi)都與互聯(lián)網(wǎng)相隔甚遠(yuǎn)；為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展保駕護(hù)航的VC之中也鮮有人對這些“苦逼”的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)了解多少，過去十多年發(fā)展至今的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，無論是前一波鑄就阿里、京東等巨人的零售電商，還是如今風(fēng)生水起的O2O都是在圍繞“衣食住行”等2C的“商品及服務(wù)電商化”進(jìn)行的，而喜歡以性感為判斷前提的VC們對于這一輪產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)B2B的趨之若鶩也必然折射出其中的性感之處。
真格基金
已投B2B項目：化時代、棉莊、宜花科技、會唐網(wǎng)、美萊網(wǎng)、找鋼網(wǎng)、有倉物流
投資觀點：
1、隨著互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的完善，移動設(shè)備的普及，寬帶網(wǎng)絡(luò)的便利，給產(chǎn)業(yè)互聯(lián)奠定了堅實基礎(chǔ)，B2B變得非?；鸨?br/>2、目前國內(nèi)中小企業(yè)需求加速，這使得企業(yè)級服務(wù)在中國正處于快速創(chuàng)新和快速滲透的過程中?！斑^去2B市場面臨著銷售成本高、銷售周期長、決策流程復(fù)雜等困境，其發(fā)展要遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于2C。不過在新的移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，2B的風(fēng)口已經(jīng)來臨。
源碼資本
已投B2B項目：優(yōu)辦、易酒批、回收寶、找煤網(wǎng)、網(wǎng)化商城、百布易買、運去哪
投資觀點：
B2B能不能切入一個行業(yè)，要看這個行業(yè)是否擁有：行業(yè)的上下游都足夠分散，越分散越好；交易的動態(tài)化，越動態(tài)越好；產(chǎn)品相對標(biāo)準(zhǔn)化；價格波動相對頻繁適度頻繁，平臺的價值更容易發(fā)揮；SKU多；客單價適中。有以上特點的B2B平臺，可以考慮投資。
看該B2B盈利空間如何?如果有一家金融機構(gòu)能很好地深入到行業(yè)，和他們的業(yè)務(wù)結(jié)合起來并做好風(fēng)控，那么金融服務(wù)就能順其自然地開展起來。結(jié)合倉儲物流的貨權(quán)質(zhì)押貸款、基于交易數(shù)據(jù)的信用貸款、應(yīng)收賬款保理、供應(yīng)鏈金融，都是目前很好的金融業(yè)務(wù)形態(tài)。在行業(yè)發(fā)展過程中，我們相信還會有更多模式有待探索。
SIG海納亞洲
已投B2B項目：宜花科技、找油網(wǎng)、比菜價、網(wǎng)化商城、化塑匯、住趣家居網(wǎng)、天天果園
投資觀點：
1、第一是市場體量足夠大，或者在未來足夠大;
2、第二是發(fā)展快，從兩個方面來說，一種是發(fā)展速度足夠快，第二種是變化足夠快。某些市場可能非常巨大，但傳統(tǒng)企業(yè)做得并不好，處在行業(yè)的變革期，也是發(fā)展快的表現(xiàn)?！?br/>3、SIG海納亞洲喜歡聯(lián)合投資。因為聯(lián)合投資從某種程度上能夠彌補不足。
啟明創(chuàng)投
已投B2B項目：找塑料網(wǎng)、鐵甲工程機械網(wǎng)、二度車網(wǎng)、凡客誠品
投資觀點：
1、確定這個產(chǎn)品會好，75%是會成功的。同時，看團隊的能力，它的技術(shù)能力和管理的能力，這個產(chǎn)品的一些用戶體驗。
2、行業(yè)：從某種程度上來說，我們都是時代的產(chǎn)物，在什么時間選擇什么樣的賽道基本上就決定了公司的發(fā)展前景，所以投資的行業(yè)要有強大的發(fā)展前景。
3、市場空間足夠大，是投資的首要前提：如果市場不夠大，時機不成熟，基本上不可能成為特別大的公司。市場空間足夠大，才會大大降低了交易雙方的時間和資金成本，提升了貿(mào)易的效率。
零一創(chuàng)投
已投B2B項目：比菜價、易配通、搜芽、君方科技、車滿滿
投資觀點：
1、零一當(dāng)前劃定的三大賽道是B2B交易平臺、SaaS服務(wù)、社區(qū)化電商，其中B2B占到了70%。
2、行業(yè)內(nèi)難以形成穩(wěn)定的采購關(guān)系。很多機構(gòu)都總結(jié)過類似特征，比如上下游廠商眾多又分散、SKU量比較大，產(chǎn)品價格波動大，產(chǎn)品相對標(biāo)準(zhǔn)化，特征是行業(yè)內(nèi)穩(wěn)定的上下級采購關(guān)系是沒有的。
3、上下游層級比較多，利用信息差賺取利潤的經(jīng)銷商多，他們賺的利潤越多，作為交易平臺產(chǎn)生的效益就越大。
4、創(chuàng)始人懂行業(yè)比懂互聯(lián)網(wǎng)更重要。他需要明白客戶的痛點、問題，客戶最關(guān)心的是什么，用符合商業(yè)邏輯的方法去解決問題，而不是簡單的把線下的業(yè)務(wù)流程、交易流水搬到線上來。
云啟創(chuàng)投
已投B2B項目：好木多、千家萬紡、咖狗網(wǎng)、奧林科技、優(yōu)配良品
投資觀點：
1、我們希望能夠出現(xiàn)幾個或幾十個超大型公司的賽道，投到一些偉大公司。
2、跟我們以前的經(jīng)歷也有關(guān)系。例如B2B平臺里的智能硬件、互聯(lián)網(wǎng)金融較多，因為云啟對智能硬件是比較了解，投過很多成功的先進(jìn)制造業(yè)、手機零部件公司，所以從幫助創(chuàng)業(yè)公司的角度，我們比較有優(yōu)勢。
北極光創(chuàng)投
已投B2B項目：貨運中國網(wǎng)、化塑匯、紛享銷客
投資觀點：
1、服務(wù)于中小企業(yè)的公司更喜歡這個市場足夠大，足夠空白，服務(wù)中小企業(yè)可以用一套標(biāo)準(zhǔn)來服務(wù)它，因為它企業(yè)自身的規(guī)模也小，它跟你討價還價的能力也弱，所以你可以用一套標(biāo)準(zhǔn)化東西來服務(wù)，他不會要求你定制化的做一些東西?？梢酝ㄟ^標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)不斷積累、延伸，這樣的產(chǎn)品。
2、明確你的價值點企業(yè)級服務(wù)的價值點一定要非常明確，能講得清楚就能賣錢，這個產(chǎn)品如果他認(rèn)為你有用，他一定會愿意付錢，如果認(rèn)為你這個產(chǎn)品沒用，你免費他也不會用，能直接賣錢特別重要。
3、注重行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢和領(lǐng)先地位如果說在一年前或者一年半以前我們投這個公司的時候，可能還不會太強調(diào)行業(yè)領(lǐng)先性，因為公司開始都是在同一起跑線上，你多做兩個月可能就是多融了點錢，可能兩百萬，這不是本質(zhì)性的差別。但是如果今天他比你多融了兩千萬，那這就是本質(zhì)性的差別了。所以在投資的時候會注重行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢和領(lǐng)先地位。
4、注重團隊的經(jīng)驗北極光創(chuàng)投更看中團隊銷售能力。在中國來講，尤其你在中小企業(yè)能打拼出來一片的話，我覺得你是個產(chǎn)品很強的人的話，一定要找一個銷售很強的人做你的合作伙伴，這樣你的成功率會大很多。
5、巨頭進(jìn)的領(lǐng)域我們投的時候會非常謹(jǐn)慎雖然ToB去年非?；?，去年融資、創(chuàng)業(yè)都很火，但是一定要冷靜的去看。企業(yè)級服務(wù)每年都是很穩(wěn)定的增長，能穩(wěn)定的成長十年。巨頭進(jìn)的領(lǐng)域我們投的時候會非常謹(jǐn)慎。
DCM
已投B2B項目：鐵甲、貨車幫、會小二
投資觀點：
1、不投非常熱門的領(lǐng)域，而是會看具備成長潛力的冷門領(lǐng)域。例如旅游B2B代理業(yè)務(wù)公司等等。
2、大多數(shù)人可能提到B2B交易平臺，馬上會想到這是個極有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的生意，越多買家自然帶來越多賣家,反之亦然，這是肯定的。但有不少人忽略了“數(shù)據(jù)”的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，當(dāng)積累的有效數(shù)據(jù)越多時，參與網(wǎng)絡(luò)的買家和賣家都能獲得的更多。這也是我們?yōu)槭裁赐顿YB2B的一些原因。
3.我們要投一個項目，合伙人一定要對那個項目有一定深度了解,不是靠看一些報紙，看一些講課就懂，應(yīng)該是說在領(lǐng)域里面有投過，自然就有經(jīng)驗。
紀(jì)源資本
已投B2B項目：藥品終端網(wǎng)、去哪兒、阿里巴巴集團
投資觀點：
1、B2B市場扁平化，B2B市場比較傳統(tǒng)，中間環(huán)節(jié)特別多，導(dǎo)致效益不高。我們認(rèn)為這個產(chǎn)業(yè)會發(fā)生這樣一些變化。首先是中間環(huán)節(jié)縮短，變少，我一直認(rèn)為任何一個行業(yè)只要中間的環(huán)節(jié)超過三個，就有變化的可能。信息和現(xiàn)金流動變快，這樣的變化，會使得在傳統(tǒng)行業(yè)里頭，會產(chǎn)生新的巨無霸公司出現(xiàn)，尤其是在農(nóng)業(yè)、鋼鐵、化工等進(jìn)行大宗交易的行業(yè)，顛覆的最有可能發(fā)生在這些行業(yè)。
2、投資時看B2B平臺還看三個方面：市場、產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)者的特征是否十分匹配。
春曉資本
已投B2B項目：會唐網(wǎng)、棉莊、云農(nóng)場、泰坦云、笨土豆
投資觀點：
1、行業(yè)集中度：B2B平臺之所以存在，初衷便是改善信息不對稱的空間，兩頭越分散，價值越大;不但要看上下游現(xiàn)在的集中度，還要看未來的趨勢，如果兩頭是集中的趨勢，這樣的平臺長遠(yuǎn)沒有價值。
2、服務(wù)價值：有一些平臺雖然上游集中下游散，但是平臺存在不可替代的服務(wù)價值;一般來說，倉儲，物流是基礎(chǔ)的服務(wù)價值，是否有一些技術(shù)類型的價值，這類價值往往意義更大。
3、市場規(guī)模：具備以上兩個條件的B2B平臺，也還需要看看其所在領(lǐng)域的行業(yè)規(guī)模;B2B本身也只是一個經(jīng)銷行業(yè)，需要靠規(guī)模去獲取利潤，所以行業(yè)本身的大小非常重要。
順為基金
已投B2B項目：格格家、51訂貨網(wǎng)、美菜網(wǎng)、優(yōu)辦、一畝田、果然優(yōu)
投資觀點：
順為的投資基本上都是A輪或者B輪，偏向早期。市場上一些熱門投資標(biāo)的中后輪融資并沒有順為的身影，說明順為投資的目的很明確，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)以最快的速度進(jìn)入。
真順基金
已投B2B項目：找塑料網(wǎng)、微農(nóng)、宜花科技、一起火電商貨、找農(nóng)資網(wǎng)、找船網(wǎng)、汽車人
投資觀點：
1、在B2B領(lǐng)域的投資，好玩的地方在于：每個行業(yè)和機會都像解數(shù)學(xué)題，每個行業(yè)都不一樣。我們看一個行業(yè)，無論投資還是創(chuàng)業(yè)也好，我們要找到一個點，是對提升整個行業(yè)效率有幫助，改善行業(yè)關(guān)系的。
2、投資慢、專注B2B，例如農(nóng)業(yè)是目前互聯(lián)網(wǎng)化較少的產(chǎn)業(yè)之一，尤其在電商領(lǐng)域可以算得上是一塊“處女地”，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”也逐漸成為商家必爭之地，不論是供應(yīng)鏈、資金鏈抑或是物流鏈，都有極大的上升空間。
中路資本
已投B2B項目：小農(nóng)女、網(wǎng)化商城、GGE華爾茲科技、云智造、搜木網(wǎng)、找木網(wǎng)
投資觀點：
中路資本是一個注重投資回報的行業(yè)，較傾向于少投資重參與，在B2B中去追逐有可能成為獨角獸的案子。
晨興創(chuàng)投
已投B2B項目：尚品網(wǎng)、世易科技
投資觀點：
投資標(biāo)準(zhǔn)是B2B項目要簡單能盈利，其次“麻雀最小，五臟俱全”，既能樹立自己的生態(tài)鏈，即固若金湯的“護(hù)城河”，并能藉此讓項目逐漸走向正循環(huán)。
景林投資
已投B2B項目：易酒批、上海有色網(wǎng)
投資觀點：
研究方法：按照投資實業(yè)一樣來研究個股，強調(diào)實地調(diào)研，追求確定性強的預(yù)期收益。
深入分析公司商業(yè)模式及在產(chǎn)業(yè)鏈上的競爭優(yōu)勢;注重公司長期穩(wěn)定的盈利能力和良好的成長性;密切關(guān)注公司管理團隊和公司治理結(jié)構(gòu)。一定要買一個有長期競爭力的公司，時間越長公司價值越大，也越有把握。
投資策略：堅持組合投資并適當(dāng)集中投資。當(dāng)我們認(rèn)為長期投資要做得好，必須要恰當(dāng)?shù)姆稚L(fēng)險。
創(chuàng)新工場
已投B2B項目：摩貝網(wǎng)、搜芽
投資觀點：
“O2O+B2B”等方向的創(chuàng)業(yè)項目將受到創(chuàng)投行業(yè)熱捧，也是創(chuàng)新工廠今年的重要投標(biāo)方向。對網(wǎng)紅經(jīng)濟持有看好態(tài)度，當(dāng)下以“95后”為主的年輕用戶會將更多時間話費在互聯(lián)網(wǎng)上，關(guān)注所謂的“95后內(nèi)容”，趨勢明顯。
針對某一個網(wǎng)紅是否能做好，還是看它的內(nèi)容是不是有強大的吸引力和深度、廣度。
藍(lán)湖資本
已投B2B項目：美萊網(wǎng)、優(yōu)信拍
投資觀點：
藍(lán)湖三把剃刀：
第一把剃刀是變革因素。仔細(xì)觀察一些“風(fēng)口”的企業(yè)，會發(fā)現(xiàn)他們業(yè)務(wù)迅速發(fā)展的背后，存在市場環(huán)境的變化。滴滴打車只用了2.5年就達(dá)到100億市值，這是因為互聯(lián)網(wǎng)的時代到來了，智能手機的快速滲透使信息化的潮流忽然覆蓋到了以前沒有覆蓋到的人群，導(dǎo)致了一個新模式的誕生。而二胎政策這種人口結(jié)構(gòu)的變化，也屬于變革因素。所以當(dāng)判斷一個新的模式是否可持續(xù)的時候，應(yīng)該檢驗一下，假設(shè)這個模式如果是更優(yōu)秀的，那么為什么以前沒有發(fā)生，而現(xiàn)在發(fā)生了，是因為什么環(huán)境因素的變化導(dǎo)致的。
第二把剃刀是效率提升點。當(dāng)某個企業(yè)推動了一個行業(yè)中的變化，創(chuàng)造了一個新的產(chǎn)品形態(tài)去服務(wù)客戶的時候，就要考慮到有沒有對這個產(chǎn)業(yè)鏈整個鏈條提升效率，如果沒有提升效率，而只是簡單的把原來由產(chǎn)業(yè)鏈上不同的人分工承擔(dān)的一些環(huán)節(jié)全部自己來承擔(dān)了，那么這種變化就不一定可持續(xù)。
第三把剃刀是規(guī)模優(yōu)勢。一個優(yōu)秀的商業(yè)模式常常存在明顯的規(guī)模優(yōu)勢，即，規(guī)模越大，體驗越好，否則生意就做不大，因為總是有比你的員工更加勤奮的小老板來為客戶提供更貼心的、更便宜的服務(wù)。
藍(lán)馳創(chuàng)投
已投B2B項目：易直供
投資觀點：
B2B開始得到整個資本市場的關(guān)注，要重塑B2B領(lǐng)域傳統(tǒng)行業(yè)的新服務(wù)和新模式，必須構(gòu)建在線的閉環(huán)交易體系。
因為整個中國的經(jīng)濟，從人口紅利開始向下轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)的制造業(yè)和傳統(tǒng)的資本投資驅(qū)動型的經(jīng)濟增長模式受到了挑戰(zhàn)，包括整個政府都在提及互聯(lián)網(wǎng)+，互聯(lián)網(wǎng)如何幫助傳統(tǒng)行業(yè)提升市盈率，幫助傳統(tǒng)行業(yè)再造價值。這個和B2B行業(yè)里面的垂直交易平臺是一脈相承的。
元生資本
已投B2B項目：貨車幫、易酒批、鐵甲
投資觀點：
元生創(chuàng)投的打法趨向于完全的市場化。隨著政府給出的“側(cè)給供改革”，B2B迎來了春天。所謂市場化，盈利將會是最大的目標(biāo)?！皬恼慕嵌?，判斷一些事情的時候首先要考慮對社會的影響，對整個產(chǎn)業(yè)的影響。
常春藤資本
已投B2B項目：藥師幫、天下房倉
投資觀點：
一個是市場空間，這是非常非常重要的事情。市場有大有小，空間越大想象空間越好，可能出來的結(jié)果越好?，F(xiàn)在B2B領(lǐng)域隨著”互聯(lián)網(wǎng)+“的潮流，B2B已經(jīng)站在潮流的風(fēng)口。
管理團隊：國內(nèi)有很多成功企業(yè)家，好像他們是天才，實際上也不是，他們是幾年征戰(zhàn)下來才形成現(xiàn)在的風(fēng)格，B2B公司的創(chuàng)業(yè)者都是非常勇敢的，敢于踏出第一步，這也是為什么現(xiàn)在越來越多的投資機構(gòu)偏向投資B2B的原因。

【號外】以“融合·新生態(tài)”為主題的《執(zhí)惠·2016中國旅游大消費創(chuàng)新峰會》將于6月16日在國家會議中心舉行，屆時國內(nèi)旅游、投資、體育、營銷、娛樂、媒體、戶外等近千名各界精英將齊聚一堂，直擊旅游大消費產(chǎn)業(yè)前沿，探索廣闊未來，分享最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品體驗，聚合最優(yōu)質(zhì)的投資與營銷資源，積聚能量，共創(chuàng)價值。歡迎點擊鏈接查看詳情并報名：http://www.buildfuture.com.cn/activity/new-eco#join